Les parents entrent souvent dans les allées des jouets avec un plan, mais les enfants ont un talent pour remodeler ce plan en quelques minutes. Des études suggèrent que plus d'un -} tiers des achats de jouets ne sont pas planifiés, entraînés par l'impulsion ou par le pouvoir persuasif des enfants. Pour les détaillants, cela présente à la fois un défi et une opportunité: comment concevoir des affichages de jouets qui font appel à l'excitation des enfants tout en rassurant les parents sur la valeur et la qualité.
Voici cinq stratégies efficaces pour rendre votre jouet affiche non seulement l'attention - mais aussi rentable.
Design affiche qui parle aux enfants et aux adultes
Les enfants sont attirés par des visuels amusants avant même de savoir ce que fait le produit. Les couleurs vives, les designs interactifs et les thèmes de caractère peuvent les arrêter sur leurs traces. UNsupport de jouetqui intègre des graphiques ludiques ou même des formes de formes d'animaux, de super-héros ou de mondes fantastiques, ou des mondes fantastiques avec de jeunes acheteurs.
Mais attirer l'attention d'un enfant n'est que la première étape. Les parents font l'appel final, et ils recherchent la réconfort: étiquettes de sécurité, avantages éducatifs et prix qui ont du sens. Les détaillants peuvent combler cet écart en ajoutant des panneaux d'informations sur le produit clair sur l'écran. Par exemple, un support en carton présentant des blocs de construction peut présenter des avantages tels que «l'apprentissage des tiges», «non - matériaux toxiques» et «conception durable» afin que les parents aient confiance à l'achat.
Utilisez des stands d'affichage pour créer un sens du théâtre
Le shopping ne concerne pas seulement l'achat - Il s'agit de l'expérience. Les détaillants à succès utilisent souvent ce qu'on appelle le "théâtre de vente au détail" pour surprendre et ravir les clients. Pour les jouets, cela peut être aussi simple que de transformer un stand en carton en château pour les poupées princesse ou une piste de circulation pour les voitures modèles.
Les racks d'affichage innovants peuvent contenir plusieurs éléments tout en améliorant l'histoire des jouets. Par exemple:
- Une caisse en bois - stand de style donne aux animaux en peluche comme ils viennent d'arriver d'un zoo magique.
- Un support de rotation de style carrousel - est parfait pour les jouets de poche -, encourageant les enfants à tourner et à explorer.
En transformant vos stands de jouets en une partie de la pièce, vous suscitez à la fois la curiosité et les achats impulsifs.
Placer les affichages où l'impulsion frappe le plus durement
Les affichages de jouets ne doivent pas être cachés. Le placement joue un rôle énorme dans l'augmentation des ventes. La recherche montre que près de 40% des achats impulsifs se produisent au cours du premier trimestre du shopping. Cela signifie que le devant de votre magasin est un bien immobilier pour un stand de jouets engageant.
Placer le jouetbacs à déchargeÀ proximité des entrées remplies de objets de collection abordables ou de positionner de petits écrans de jouets à proximité des compteurs de caisse, assure une visibilité maximale. Les parents peuvent hésiter sur les objets de billets Big -, mais les jouets de coût bas - au registre font pour un risque rapide, faible - Ajouter - ons.
Une autre tactique est la croix - Merchandising: Positionner des racks d'affichage de jouets à côté des produits complémentaires. Par exemple, un stand d'action près d'une section DVD de film ou des jouets d'art à côté de la papeterie. Ces indices subtils encouragent les achats groupés.
Points de taille et mélange de produits sur vos écrans
Le bon affichage ne concerne pas seulement les looks - Il s'agit également de stratégie. Qui sont vos acheteurs? Est-ce que les parents saisissent un coup rapide après - gâterie scolaire, ou les grands-parents à la recherche d'un cadeau plus premium?
Les stands d'affichage des jouets peuvent être organisés pour refléter ces besoins. Par exemple:
- Les éléments de prix inférieurs - (sous \\ 10 $) peuvent être placés à la hauteur Kid - dans des écrans brillants et interactifs.
- Les jouets éducatifs à gamme MID - peuvent être présentés dans des stands structurés avec une signalisation informative.
- Les cadeaux premium comme les grands ensembles de bâtiments ou les poupées collectrices fonctionnent mieux dans les écrans de marque autonome qui véhiculent l'exclusivité.
Tester différents prix sur vos écrans et suivi que les niveaux vendent le plus rapidement vous permet d'affiner votre inventaire pour une rentabilité maximale.
Train pour le personnel à tirer parti des écrans pour la vente au-dessus
Même le meilleur stand de présentation de jouets nécessite une interaction humaine pour débloquer son plein potentiel. Le personnel des magasins peut utiliser des écrans comme démarreurs de conversation - pointant de nouvelles arrivées, démontrant des fonctionnalités ou suggérant des faisceaux.
Par exemple, si un parent choisit un puzzle dans un rack d'affichage de jouets, le personnel peut mettre en évidence un tapis de puzzle assorti affiché à proximité. Ou si un enfant s'intéresse à un jouet en peluche, le personnel peut attirer l'attention sur l'affichage rotatif des versions miniatures.
Ce toucher personnel transforme un écran d'un luminaire passif en un outil de vente dynamique.
Réflexions finales
Les ventes de jouets sont motivées par l'émotion, la spontanéité et la dynamique familiale. Un puits - a conçu le stand d'affichage des jouets dans les trois en capturant l'excitation des enfants, en rassurant les parents et en guidant les achats d'impulsions. Du carton coloré pop - Racks up aux caisses en bois et aux stands rotatifs, les écrans droits peuvent transformer votre magasin en une aire de jeux qui se vend.
En se concentrant sur l'appel de conception, le placement intelligent, la stratégie de prix et l'interaction du personnel, les détaillants peuvent transformer les affichages de jouets en moteurs à but lucratif - faisant de chaque visite dans l'allée des jouets une victoire pour les enfants et les parents.
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