Lorsqu'un client nous dit : « Ce présentoir en carton va chez Costco, Walmart ou Sam's Club », cette information modifie immédiatement le cahier des charges.
Pour un grand programme de vente au détail, un présentoir en carton ne peut pas être développé uniquement autour de l’apparence. Les exigences du détaillant, le poids du produit, l'encombrement du présentoir, la configuration des palettes, la méthode d'expédition, la configuration du magasin et le processus de réapprovisionnement affectent tous la structure finale. Un affichage peut sembler excellent dans un rendu et néanmoins créer des problèmes lorsqu'il atteint un centre de distribution ou un magasin.
C'est pourquoi nous préférons comprendre comment l'affichage se déplacera dans l'ensemble du programme avant de finaliser sa structure. Walmart, par exemple, demande à ses fournisseurs de prendre en compte la durabilité des emballages, l'étiquetage, la palettisation et le chargement sur remorque dans le cadre de ses exigences en matière de chaîne d'approvisionnement. Ses directives d'emballage actuelles contiennent également des exigences d'emballage-spécifiques pour les présentoirs PDQ palettisés.
Pour les marques qui planifient un présentoir en carton personnalisé pour un grand détaillant, voici les facteurs qui méritent d’être résolus dès le début.
Commencez par les exigences du détaillant avant de concevoir le présentoir en carton
"Nous avons besoin d'un présentoir en carton pour Walmart" n'est pas encore un cahier des charges complet.
Avant le début du développement structurel, confirmez le détaillant, le pays, la catégorie de produit, l'acheteur ou le programme, l'emplacement prévu du magasin et les spécifications actuelles d'affichage ou d'emballage. Si le détaillant ou l'acheteur a fourni des lignes directrices, des dessins ou un document d'approbation, ceux-ci doivent être examinés avant que les dimensions et les matériaux ne soient finalisés.
Ceci est important car les exigences peuvent varier selon le programme.Conseils aux fournisseurs de Walmart, par exemple, couvre l'emballage des caisses, le marquage, l'étiquetage, la palettisation et la préparation des expéditions. Son guide de la chaîne d'approvisionnement-contient des dispositions supplémentaires pour l'emballage des présentoirs PDQ-, y compris la stabilité des palettes et les composants de protection pendant l'expédition.
La première question pratique n’est donc pas « Quel style souhaiteriez-vous ? »
C'est:
Avez-vous les spécifications actuelles du détaillant ou de l'acheteur pour ce programme ?
Travailler à partir d'un projet précédent ou d'une ancienne spécification peut entraîner des révisions coûteuses ultérieurement.
Choisissez le bon format d'affichage en carton
Une fois les exigences de vente au détail claires, la décision suivante concerne le format d’affichage.
Un présentoir en carton personnalisé peut être développé comme unaffichage au sol, Affichage PDQ, quart de-unité de palette,demi--unité de paletteou affichage de palette complète. Le bon format dépend de l'endroit où il sera placé, de la quantité de marchandise qu'il doit transporter et de la manière dont le détaillant s'attend à ce que l'unité arrive.
Cette décision doit précéder l’ingénierie structurelle détaillée, car le format affecte presque tout ce qui suit :
empreinte → capacité du produit → charge → structure → emballage → expédition → configuration du magasin
Prenons l’exemple de la même boisson en bouteille vendue dans le cadre de deux programmes. Un PDQ en carton compact contenant une quantité limitée a des exigences techniques très différentes de celles d'un présentoir sur palette transportant plusieurs couches de bouteilles. Le produit n'a pas changé, mais le chemin de chargement, la construction de la base, la configuration d'expédition et la méthode de réapprovisionnement ont changé.
C'est pourquoi nous traitons le format d'affichage comme une décision fonctionnelle plutôt que comme un simple choix d'apparence.
Concevoir l'empreinte autour du programme de vente au détail
Un présentoir en carton doit être conçu pour l’espace qu’il est réellement autorisé à occuper.
Avant de développer la structure, confirmez la largeur, la profondeur et la hauteur totale autorisées, ainsi que l'empreinte au sol des palettes, le surplomb du produit, la hauteur de la signalisation et les restrictions de placement. L’accès des acheteurs est également important. Une unité positionnée contre un mur a des exigences différentes de celles d'un présentoir de palettes que les acheteurs peuvent approcher depuis plusieurs directions.
Le merchandising des clubs-en entrepôt rend cela particulièrement important. Les propres opérations des magasins de Costco montrent que les marchandises sont déplacées de la réception et du stockage directement vers la surface de vente sur des palettes, renforçant ainsi l'étroitesse du lien entre la manutention des palettes et le marchandisage dans cet environnement de vente au détail.
Ne concevez pas d’abord un présentoir en carton attrayant pour ensuite essayer de l’adapter à l’empreinte du commerce de détail. L'empreinte disponible devrait aider à définir la structure dès le début.
Le poids du produit détermine la structure d'affichage en carton
L’une des questions les plus courantes concernant un présentoir en carton est de savoir s’il peut contenir des produits lourds.
La réponse utile n’est pas simplement oui ou non.
La capacité de charge dépend de la structure complète : spécifications du panneau, combinaison de cannelures, portée des étagères, positions des supports, renforcement interne, conception de la base et comment la charge est transférée à travers l'écran.
Calculer la charge réelle du produit
Nous avons normalement besoin de plus que les dimensions du produit. Les informations importantes comprennent :
poids par produit ;
quantité sur chaque étagère ;
quantité totale par affichage ;
nombre et espacement des étagères ;
configuration du pack de cas ;- ;
répartition du poids sur l'écran.
Un présentoir en carton ondulé contenant 96 bouteilles de boissons ne peut pas être conçu de la même manière qu'un présentoir de taille similaire contenant 96 sacs de collations.
Pour les marchandises plus lourdes, la déviation des étagères et le chargement concentré deviennent particulièrement importants. Une large étagère non supportée peut échouer même lorsque la même planche fonctionne bien sur une portée plus courte.
Concevoir la structure ondulée autour de la charge
Une fois la charge connue, l’ingénieur peut déterminer où le matériau est réellement nécessaire.
Selon le projet, cela peut impliquer des qualités de carton ondulé plus solides, une construction à double-paroi, des séparateurs internes, des supports d'étagères pliés, des bases renforcées ou des panneaux en nid d'abeille dans certaines zones porteuses-.
Le principe important est le suivant :
La capacité de charge provient de la conception structurelle complète, et pas simplement de l'utilisation de « carton solide ».
Cette approche évite également une ingénierie excessive inutile. L'ajout de panneaux plus lourds partout augmente le poids du matériau et du transport sans nécessairement améliorer les parties de l'écran qui ont besoin d'être renforcées.
Pour les présentoirs de palettes en carton, concevez la palette et l'affichage ensemble
Pour unprésentoir de palette en carton, une question mérite une réponse précoce :
Le présentoir restera-t-il sur sa palette dans l’espace de vente, ou sera-t-il retiré avant merchandising ?
Si la palette reste avec l'écran, elle devient partie intégrante du système d'ingénierie. La conception doit prendre en compte l'empreinte de la palette, la répartition du poids, la fixation de la base, l'accès au chariot élévateur ou au transpalette, le porte-à-faux du produit et la stabilité globale.
Ceci est particulièrement pertinent lorsqu'un présentoir chargé passe par un réseau de distribution avant d'atteindre le magasin.
Conseils actuels sur le pack PDQ-de Walmartest un exemple utile de pourquoi cela est important. Il indique que le produit PDQ palettisé doit rester stable lorsqu'il est déplacé par un chariot élévateur et lorsque le film étirable est retiré, et il spécifie les éléments de protection tels que les carénages, le film étirable, les sangles et les planches d'angle pour les emballages-appropriés.
Il ne faut pas supposer que les exigences exactes d’un détaillant ou d’un programme s’appliquent à un autre. La leçon d’ingénierie plus large, cependant, est universelle : ne terminez pas l’affichage et pensez ensuite à la palette.
Concevoir le présentoir en carton pour une expédition efficace
Le carton est souvent choisi pour les déploiements dans les grands magasins de détail, en partie parce qu'il peut offrir un équilibre efficace entre structure, graphisme, coût de production et poids d'expédition.
Mais le prix d’usine le plus bas ne produit pas nécessairement le coût de projet le plus bas.
Un calcul plus utile est le suivant :
présentoir + emballage + palettisation + fret + distribution + manutention magasin
Pack plat-, pré-assemblé ou pré-emballé ?
Un présentoir en carton-emballé à plat peut réduire le volume d'expédition, mais quelqu'un doit l'assembler plus tard.
Un présentoir pré-assemblé-simplifie l'installation du magasin mais peut occuper beaucoup plus d'espace de transport. Un présentoir préemballé-prêt pour la vente au détail-peut réduire le travail de marchandisage à destination, mais l'unité chargée a besoin d'une protection structurelle et de transport suffisante.
Il n’existe pas de meilleure option.
La bonne configuration dépend de la quantité commandée, de l'itinéraire de distribution, de la main d'œuvre au niveau du magasin et de la rapidité avec laquelle l'affichage doit atteindre la surface de vente.
Optimisez le pack, pas seulement l'affichage
Les concepteurs de structures doivent également tenir compte de la manière dont les composants finis sont pliés dans le carton d'expédition, du nombre d'unités contenues dans un carton principal et de l'efficacité avec laquelle ces cartons utilisent l'espace des palettes.
Un présentoir en carton qui permet d'économiser quelques dollars en fabrication mais augmente considérablement le volume d'expédition peut coûter plus cher pour un déploiement de 1 000 unités.
Pour les projets internationaux, l'efficacité de l'emballage mérite une attention particulière pendant que l'écran est encore en cours d'ingénierie-et non après l'approbation des dessins de production.
Simplifiez l’assemblage du magasin
Un présentoir facile à assembler pour son concepteur ne l’est pas forcément pour le personnel du magasin.
Les structures en carton peuvent utiliser des sections pré-collées, des languettes de verrouillage, des mécanismes d'ouverture-populaires et des connexions-sans outils pour réduire le travail de configuration. Le but n’est pas simplement de minimiser le nombre de pièces. La séquence d'assemblage doit également être évidente.
Un test pratique consiste à remettre le prototype et les instructions à une personne qui n'a pas participé à sa conception.
Où hésitent-ils ? Quel panneau installent-ils à l’envers ? Une languette de verrouillage est-elle facile à manquer ? L'affichage devient-il instable si la séquence de montage change ?
Ces petites observations peuvent conduire à des améliorations précieuses avant que des centaines ou des milliers d’unités ne soient produites.
Conception pour un réapprovisionnement rapide des produits
Un rendu montre généralement un présentoir de vente en carton sous son meilleur jour : entièrement approvisionné, parfaitement aligné et intact.
Un véritable présentoir passe une grande partie de sa vie partiellement approvisionné.
La structure doit donc fonctionner selon un cycle répété :
plein → partiellement vendu → réapprovisionné → partiellement vendu à nouveau
Les ouvertures des étagères doivent offrir suffisamment d'espace pour que le personnel puisse recharger les produits sans démonter les graphiques ni retirer d'autres marchandises. Les séparateurs peuvent aider à garder plusieurs SKU organisés. Pour certains produits ou boissons emballés, des plateaux inclinés ou des structures d'alimentation par gravité- peuvent maintenir les produits restants plus près de l'avant.
La quantité-par carton doit également être prise en compte. Si un employé du magasin ouvre une caisse pour réapprovisionner le présentoir, idéalement, la capacité disponible des étagères devrait rendre ce processus pratique.
Un présentoir difficile à remplir peut paraître excellent le jour du lancement et se détériorer rapidement lors du fonctionnement normal du magasin.
Utilisez la surface en carton dans le cadre de la communication de la marque
L’un des avantages d’un présentoir en carton ondulé est qu’une grande partie de la structure peut également devenir un espace de communication imprimable.
Cela ne signifie pas que chaque panneau doit être rempli d’œuvres d’art.
Pensez aux graphiques à différentes distances de visualisation.
De plus loin, l'en-tête et la silhouette générale devraient établir la reconnaissance de la marque. À mesure que les acheteurs approchent, des panneaux latéraux plus grands peuvent communiquer sur la campagne ou sur les principaux avantages du produit. À courte distance, les façades d'étagères et les plateaux peuvent prendre en charge l'identification des SKU, les messages sur les produits ou les informations sur les prix.
Cela crée une hiérarchie plus claire que le simple agrandissement d’un logo.
Les meilleurs présentoirs PLV en carton associent graphisme et structure. L'illustration attire l'attention, mais elle ne doit jamais obstruer les produits, gêner le réapprovisionnement ou cacher les informations requises par le détaillant.
Planifiez les étiquettes de vente au détail et les codes-barres avant de finaliser l'illustration
Les informations sur la vente au détail sont faciles à négliger lorsqu'une équipe se concentre sur l'image de marque.
Avant que l'illustration ne soit approuvée, identifiez où seront placés les étiquettes, les codes-barres, les informations sur les prix, l'identification de l'expédition ou les marquages spécifiques au détaillant-spécifiques au détaillant.
Sinon, un panneau latéral magnifiquement conçu pourrait nécessiter ultérieurement une grande étiquette opérationnelle placée directement sur l'œuvre d'art.
Walmart exige explicitement que ses fournisseurs respectent les spécifications applicables en matière d'emballage, de marquage et d'étiquetage, ce qui illustre pourquoi ces éléments doivent être pris en compte dès le début plutôt qu'ajoutés à la fin du processus.
Traitez les informations opérationnelles comme faisant partie de la mise en page dès le début.
Prototype et chargement-Testez le présentoir en carton avant la production en série
Pour un déploiement à grande échelle, les tests de prototypes ne sont pas une simple étape de présentation. C'est le contrôle des risques.
Un problème structurel mineur sur un échantillon est facile à corriger. Le même problème sur 2 000 écrans finis coûte cher.
Testez avec les produits réels
Chargez le prototype avec la vraie marchandise autant que possible.
Vérifiez la déflexion des étagères, la stabilité de la base, l'ajustement du produit, la capacité totale et la répartition du poids. Laissez l'écran chargé suffisamment longtemps pour identifier les déformations qui pourraient ne pas apparaître lors d'un test rapide.
Les étagères vides en disent très peu sur les performances d'un présentoir en carton-portant.
Emballage et transport des tests
La configuration d'expédition doit également être évaluée. Vérifiez la protection des cartons, l’empilage, la stabilité des palettes et les bords ou graphiques vulnérables.
Ce n’est pas théorique. Les directives PDQ de Walmart traitent de la stabilité lors du mouvement des chariots élévateurs et de la protection des expéditions, tandis que Costco déclare que certains emballages de gros articles-circulant dans son réseau de distribution doivent tolérer plusieurs événements de manutention mécanique. Les programmes sont différents, mais tous deux illustrent comment les conditions de distribution peuvent affecter l'ingénierie de l'emballage et de l'affichage.
Assemblage de tests et marchandisage
Enfin, assemblez l'écran en suivant les instructions prévues et chargez les quantités SKU prévues.
Confirmez que les produits sont accessibles, que le réapprovisionnement est pratique et que l'unité finie se comporte de la manière prévue par le plan de marchandisage d'origine.
Ce n’est qu’à ce moment-là que la conception est prête pour l’approbation de la production.
Le même présentoir en carton peut-il fonctionner pour Costco, Walmart et Sam's Club ?
Pas nécessairement.
Une structure éprouvée peut constituer un point de départ utile en matière d’ingénierie, mais elle ne doit pas être automatiquement copiée d’un détaillant à un autre.
Le format du magasin, l'encombrement de l'étalage, la palettisation, la quantité de produit, l'étiquetage, la distribution et les exigences de l'acheteur peuvent différer. Walmart lui-même oriente les fournisseurs vers les exigences d'emballage spécifiques aux détaillants-et fait référence séparément aux normes d'emballage structurel du Sam's Club.
La meilleure approche consiste à réutiliser les principes d'ingénierie éprouvés tout en vérifiant l'affichage par rapport aux exigences actuelles du programme.
Si une marque possède déjà un présentoir en carton Walmart et souhaite l'adapter pour Costco ou Sam's Club, la première étape doit être un examen des exigences-et non une simple modification de l'illustration.
Quand le carton n’est peut-être pas le bon matériau
Le carton est utile pour de nombreux programmes promotionnels,-de vente au détail à gros volume et sur palettes, mais il ne doit pas être imposé dans toutes les applications.
Un matériau différent peut avoir plus de sens lorsque la marchandise est exceptionnellement lourde, que le luminaire doit rester dans les magasins pendant une longue période, que l'environnement est régulièrement exposé à l'humidité ou que l'affichage nécessite des mécanismes permanents, des composants de sécurité ou une réutilisation répétée.
Selon le projet, le MDF, le métal, le plastique ou une structure de matériaux mixtes-peut offrir de meilleures performances-à long terme.
Un fournisseur de présentoirs professionnel devrait recommander le matériel autour du programme de vente au détail plutôt que de commencer avec un matériel prédéterminé.
Que devez-vous envoyer à votre fabricant de présentoirs en carton ?
Plus le dossier initial est complet, moins d’hypothèses doivent être formulées lors du développement structurel.
Avant de demander unprésentoir en carton sur mesure, il aide à préparer le détaillant et le marché, les spécifications actuelles du détaillant ou de l'acheteur, les dimensions et le poids du produit, le nombre de SKU, le conditionnement, la quantité requise par présentoir, le format d'affichage prévu, l'emplacement du magasin, la quantité de déploiement, la méthode d'expédition, le budget cible et la date de lancement.
Ces détails permettent à l'équipe d'ingénierie d'évaluer ensemble les spécifications du panneau, le renforcement, la configuration des palettes, la méthode d'emballage et les exigences de test.
Pour un projet Costco, Walmart ou Sam's Club, les spécifications du détaillant et les informations réelles sur le chargement du produit-sont des points de départ particulièrement utiles.
Foire aux questions
1.Les présentoirs en carton sont-ils suffisamment solides pour les produits lourds ?
Ils peuvent l’être, à condition que la structure soit conçue pour la charge réelle. Le poids du produit, la durée des étagères, les spécifications du panneau, le renforcement, la construction de la base et la répartition du poids affectent tous la capacité. Les produits lourds doivent être testés sur un prototype chargé avant la production en série.
2.Quel type de présentoir en carton convient à Costco ou Sam's Club ?
Les présentoirs sur palettes-peuvent s'avérer utiles dans les environnements de clubs d'entrepôt-, mais il n'existe pas de format universel pour chaque programme. Les exigences du détaillant ou de l'acheteur, la quantité de produit, la configuration des palettes et le plan de marchandisage doivent être confirmés avant de sélectionner la structure.
3.Le même présentoir en carton peut-il être utilisé pour Walmart, Costco et Sam's Club ?
Parfois, une structure existante peut être adaptée, mais elle ne doit pas être considérée comme interchangeable. Passez en revue les exigences actuelles de chaque programme avant de réutiliser les dimensions, la palettisation, les étiquettes ou les détails d'emballage.
4.Un présentoir en carton doit-il être expédié à plat-emballé ou pré-assemblé- ?
Cela dépend du projet. L'emballage à plat-peut améliorer l'efficacité du transport, tandis que le pré-assemblage peut réduire la main d'œuvre en magasin. Les présentoirs préemballés offrent une autre option lorsqu'un programme nécessite que la marchandise soit plus proche de l'état prêt à la vente au détail.
5.De quelles informations un fabricant a-t-il besoin pour concevoir un présentoir en carton personnalisé ?
Au minimum, fournissez les dimensions du produit, le poids individuel du produit, le nombre de SKU, la quantité par présentoir, le détaillant, l'emplacement prévu, le format d'affichage requis, la quantité de déploiement et les spécifications disponibles du détaillant. Les informations sur l'expédition et le budget aideront le fabricant à optimiser l'ensemble du projet plutôt que seulement l'affichage lui-même.
Un meilleur présentoir en carton commence avant l’œuvre d’art
Pour les grands programmes de vente au détail, le succès d’un présentoir en carton dépend de bien plus que des graphiques imprimés. Les exigences des détaillants, le chargement des produits, l’ingénierie structurelle, la palettisation, l’expédition, l’assemblage et le réapprovisionnement doivent tous fonctionner ensemble.
Lorsqu'un descriptif de projet indique : « Ce présentoir en carton est destiné à Costco, Walmart ou Sam's Club », l'étape suivante ne devrait pas consister à commencer à dessiner immédiatement. Commencez par les exigences actuelles du détaillant et les informations réelles sur le chargement du produit.
À partir de là, le présentoir peut être conçu en fonction de la manière dont il sera réellement produit, transporté, manipulé et utilisé en magasin.
Pour les marques préparant un nouveau déploiement de vente au détail, fournir au début les dimensions du produit, le poids, la quantité SKU, la quantité de chargement cible et les spécifications du détaillant donne au fabricant d'écrans suffisamment d'informations pour évaluer la structure avant de passer au prototypage et à la production.