Dans les environnements de vente au détail, la visibilité du produit détermine souvent si un article se vend ou est négligé. Un présentoir de vente au détail bien conçu-aide les produits à se démarquer, communique l'identité de la marque et guide les acheteurs vers la prise de décision d'achat.
Les détaillants et les marques utilisent divers types de présentoirs pour présenter les marchandises dans les magasins. Ces présentoirs peuvent organiser les produits, créer des espaces promotionnels et encourager les achats impulsifs. Des grands présentoirs autoportants placés dans les allées très fréquentées des magasins aux présentoirs de comptoir compacts près des caisses, chaque format joue un rôle différent dans le parcours d'achat au détail.
Le choix de la bonne structure d'affichage dépend de plusieurs facteurs, notamment la taille du produit, l'agencement du magasin, les modèles de trafic des acheteurs et les objectifs marketing. Comprendre le fonctionnement des différents affichages-au point de vente-(POP) permet aux marques de concevoir des stratégies de merchandising plus efficaces.
Vous trouverez ci-dessous un aperçu des types de présentoirs les plus couramment utilisés dans les magasins modernes et de la manière dont les marques les utilisent pour augmenter la visibilité des produits et les ventes.
Principaux types de présentoirs de vente au détail utilisés dans les magasins
Les présentoirs de vente au détail sont généralement classés en fonction de leur emplacement dans un magasin et de la manière dont les acheteurs interagissent avec eux. Certains présentoirs sont conçus pour attirer l’attention de tout le magasin, tandis que d’autres ciblent les clients lors des derniers instants précédant le paiement.
Présentoirs au sol
Présentoirs au solsont des structures autoportantes placées directement sur la surface de vente. Puisqu'ils ne sont pas fixés aux éléments permanents du magasin, les détaillants peuvent les positionner dans des zones à fort trafic telles que les entrées des magasins, les intersections d'allées ou les zones promotionnelles.
Ces écrans sont souvent utilisés pour :
- lancements de nouveaux produits
- promotions saisonnières
- campagnes cross-merchandising
Les présentoirs au sol contiennent généralement plusieurs étagères ou compartiments de produits, permettant aux marques de présenter plusieurs variantes de produits à la fois. Des graphiques et des éléments de marque forts aident ces présentoirs à capter l'attention des acheteurs à distance.
Pour les marques qui cherchent à créer une forte visibilité en magasin-, les présentoirs au sol constituent souvent l'un des outils de merchandising les plus efficaces.
Présentoirs de palettes
Présentoirs de palettescombinez l’efficacité logistique avec le merchandising de détail. Les produits sont expédiés dans des magasins déjà disposés sur une structure de palettes, ce qui permet aux employés du magasin de déplacer l'ensemble de l'unité directement vers la surface de vente.
Parce queprésentoirs à palettespeuvent supporter de grandes quantités de produits, ils sont couramment utilisés dans les épiceries, les entrepôts de détail et les grands supermarchés.
Les marques utilisent souvent des présentoirs sur palettes pour promouvoir :
- boissons
- collations
- articles ménagers
- marchandise saisonnière
L’un des avantages des présentoirs à palettes est l’accessibilité. Les clients peuvent généralement accéder aux produits de tous les côtés de l’écran, ce qui permet à plusieurs acheteurs de les parcourir simultanément. Leurs grands panneaux graphiques offrent également un espace important pour les messages promotionnels et l'image de marque.
Écrans d'extrémité
Les présentoirs Endcap occupent les extrémités des allées des magasins. Ces emplacements reçoivent des niveaux élevés de trafic client, ce qui en fait des espaces de marchandisage très précieux.
Étant donné que les acheteurs regardent naturellement vers le bout d’une allée lorsqu’ils se promènent dans un magasin, les embouts sont souvent utilisés pour mettre en valeur des produits en vedette ou des campagnes promotionnelles.
Écrans d'extrémitéincluent généralement des étagères, des en-têtes graphiques et la signalisation des produits. Ils sont fréquemment utilisés pour :
- produits les plus vendus
- promotions à durée limitée-
- marchandise saisonnière
Les marques sont souvent en compétition pour le placement des extrémités, car elles augmentent considérablement la visibilité des produits par rapport au positionnement standard en rayon.
Affichages de comptoir
Présentoirs de comptoirsont de petites unités de marchandisage placées à proximité des caisses ou des zones de service client. Bien qu’ils occupent un espace limité, ils jouent un rôle puissant en encourageant les achats impulsifs.
Les clients qui font la queue scannent souvent les produits à proximité, ce qui rend les zones de caisse idéales pour les petits articles pouvant être achetés rapidement.
Les produits couramment présentés dans les présentoirs de comptoir comprennent :
- bonbons et collations
- produits en format voyage-
- petits jouets
- produits de beauté
Parce que les clients sont déjà dans un état d’esprit d’achat, même des présentoirs modestes peuvent générer des ventes supplémentaires constantes.
Présentoirs en étagère et présentoirs en ligne
Tous les magasins n'autorisent pas les présentoirs autoportants au sol. Dans ces cas, les marques s'appuient sur des présentoirs en rayon ou des présentoirs en ligne pour différencier les produits au sein des systèmes de rayonnage existants.
Les présentoirs en ligne sont généralement des plateaux ou des boîtes emballés qui se déplacent directement du carton d'expédition à l'étagère. Le personnel du magasin retire un panneau perforé et les produits sont immédiatement prêts à être vendus.
Ces présentoirs aident à organiser les produits tout en garantissant que la marque et le message restent visibles même dans les espaces encombrés des étagères.
Les affichages en ligne sont couramment utilisés pour :
- canettes de boissons
- snack-bars
- friandises pour animaux de compagnie
- petits accessoires électroniques
Présentoirs Sidekick et Power Wings
Les acolytes et les ailes électriques sont des présentoirs verticaux fixés sur les côtés des étagères ou des embouts des magasins. Ces écrans profitent des espaces étroits qui autrement pourraient rester inutilisés.
Parce qu'ils sont placés à hauteur des yeux ou le long de-voies à fort trafic, les compagnons sont excellents pour promouvoir des produits plus petits.
Les produits typiques affichés dans les sidekicks incluent :
- câbles de chargement
- accessoires de beauté
- bonbons
- produits de santé en format voyage-
Ces présentoirs aident les marques à accroître la visibilité de leurs produits sans nécessiter d'espace au sol supplémentaire.
Signalisation et affichages informatifs
En plus des présentoirs de produits, les détaillants utilisent souvent la signalisation pour guider les acheteurs et mettre en valeur les articles promotionnels.
Les affichages de signalisation peuvent inclure :
- causeurs d'étagère
- bannières suspendues
- graphismes au sol
- balises d'allée
Ces présentoirs aident à communiquer les avantages des produits, à attirer l'attention des clients et à renforcer le message de la marque dans tout le magasin.
Pour les lancements de nouveaux produits ou les campagnes promotionnelles, la signalisation joue un rôle essentiel pour attirer l'attention des acheteurs.
Présentoirs de vente au détail promotionnels et saisonniers
Le marchandisage de détail change souvent tout au long de l'année pour répondre à la demande saisonnière et aux campagnes promotionnelles.
Les marques créent fréquemment des présentoirs temporaires pour des événements tels que :
promotions de vacances
campagnes de rentrée-à-l'école
lancements de produits d'été
produits en édition limitée-
Ces écrans sont généralement conçus pour être faciles à assembler et -efficaces à produire. Une fois la promotion terminée, ils peuvent être remplacés ou recyclés.
Les affichages saisonniers aident les marques à créer de l’enthousiasme et à associer les produits à des occasions de magasinage spécifiques.
Comment choisir le bon présentoir de vente au détail
Pour sélectionner le bon présentoir, il faut trouver un équilibre entre les objectifs marketing et les exigences pratiques du magasin. Plusieurs facteurs influencent le format d'affichage qui fonctionnera le mieux.
Caractéristiques du produit
La taille, la forme et le poids d'un produit influencent la structure d'exposition nécessaire pour le soutenir.
Les articles plus lourds peuvent nécessiter des étagères renforcées ou des présentoirs sur palettes, tandis que les produits plus petits fonctionnent souvent bien sur des comptoirs ou des présentoirs en ligne.
Les produits comportant plusieurs variantes peuvent bénéficier d'affichages à plusieurs-niveaux qui permettent aux clients de comparer facilement les options.
Aménagement du magasin
Différents magasins ont des restrictions d'affichage et des stratégies de marchandisage différentes.
Les grands détaillants peuvent autoriser les présentoirs au sol et les présentoirs sur palettes, tandis que les petits magasins ne peuvent autoriser que les présentoirs en étagère.
Comprendre l'agencement du magasin et les directives du détaillant permet de garantir que les présentoirs sont approuvés et positionnés efficacement.
Comportement de l'acheteur
Les présentoirs doivent correspondre à la façon dont les clients se déplacent dans un magasin.
Les présentoirs placés près des entrées attirent l’attention et présentent les produits, tandis que les présentoirs près des caisses encouragent les achats impulsifs.
Les marques utilisent souvent plusieurs types d'affichage au sein d'une même campagne pour influencer les acheteurs à différentes étapes du parcours d'achat.
Pourquoi les présentoirs de vente au détail sont importants pour la croissance de la marque
Les présentoirs de vente au détail sont plus que de simples supports de produits. Ils servent d’outils marketing qui influencent la façon dont les acheteurs perçoivent les produits en magasin.
Des écrans bien-conçus peuvent :
augmenter la visibilité du produit
renforcer la reconnaissance de la marque
encourager les achats impulsifs
améliorer l'organisation des produits
Pour les marques en concurrence dans des environnements de vente au détail très fréquentés, des présentoirs de merchandising efficaces peuvent faire une différence significative en termes de performances des produits.
Travaillez avec des experts en affichage de vente au détail
Concevoir des présentoirs de vente au détail efficaces nécessite à la fois une conception créative et une compréhension des opérations de vente au détail. Les structures d’exposition doivent être durables, faciles à expédier, simples à assembler et visuellement attrayantes.
Fabricants d'écrans expérimentésaider les marques à équilibrer ces facteurs tout en garantissant que les écrans répondent aux spécifications des détaillants.
En sélectionnant les bons formats d'affichage et les bonnes stratégies de merchandising, les marques peuvent créer des environnements de vente au détail qui attirent les acheteurs et augmentent les ventes de produits.